ノウハウ

私が１０年前にセキスイハウスの家を建てたときの経験からお話します。
まず、幾つかの工務店から見積もりを出してもらいます。
それで、自分の希望する家がどのくらいでできるか相場が分かります。
その中で、一番安いものを土台にして交渉の席に着きます。
実際、その見積もりが一番安く、自分の希望するものなら、その工務店にきめればよいのですが、私の場合はセキスイハウスのビエナを気に入り、そこと交渉したときの話です。

1　まず、冷やかしではなく本気だということを伝えます。

　　　（これは、話していれば相手に通じるものです。）

２　このメーカーの製品が一番気に入っているということも伝えます。

３　値段の問題で迷ってることも伝えます。

４　値段は、自分で妥当な額を決め、その額で決まれば、契約するつもりで交渉します。

私の場合ですが、工務店の見積もりが間違って安すぎたことから、この見積もりが基準にしたので値引き幅も大きくなりました。
工務店の場合は、設計費抜きの見積もりですが、メーカーの場合は設計費込みの値段なので、その分さらに割安でした。
始の交渉では、まだまだ手が出ませんでした。
次の交渉では、自分の建築条件、内装など削れるところは削り、再度見積もりを出してもらいました。
３度目の交渉で、私の希望額まで２００万円まで近づきました。
それが限界だということを言われたことと、自分の欲しい家だったので、最後はお互いが１００万円妥協して、その中間で話が決まりました。

４８，０００，０００円→４１，２００，０００円

約１５％引きとなり、メーカーとしては、かなりの値引き額で契約できました。結果的には、町場の工務店より、安く出来たことになります。

それと、メーカーだと、値引きしても、工事に手を抜くことはありませんので安心です。
それと、私の購入した住宅がそのメーカーの新製品で、年度中に竣工することが条件でした。
営業所の成績の関係もあるようで、契約時期は決算前がいいみたいです。